Alexandre Siqueira não chegou à CH Master Data Astrein pelo caminho mais curto.

Chegou pelo caminho mais completo.

Engenheiro químico de formação, com passagem por gestão de fábrica, implantação de ERP, pré-vendas de sistemas industriais e consultoria, Alexandre acumulou mais de 25 anos de experiência antes de se tornar Diretor de Marketing e Parcerias da maior empresa de Gestão de Dados Mestres da América Latina. Cada etapa anterior não foi um desvio do caminho. Foi preparação para o que viria.

Uma carreira construída na interseção de dois mundos

Alexandre começou no ano 2000 como trainee na Saint-Gobain, uma das maiores empresas do setor industrial no mundo. Passou oito anos lá, evoluindo de trainee para gerente de fábrica, de operações e de qualidade. Liderou equipes de mais de 250 pessoas em três fóruns distintos. Aprendeu o que significa gerir operações complexas com pressão real de resultado.

Essa experiência no chão de fábrica foi a base de tudo que veio depois. Não como memória afetiva, mas como linguagem. Alexandre aprendeu a falar o idioma da indústria antes de aprender a vender soluções para ela. E essa combinação rara, entender o problema por dentro antes de propor qualquer solução, se tornaria um diferencial permanente na sua carreira.

Depois da Saint-Gobain, foi convidado para liderar a implantação do SAP para mais de 20 empresas do grupo. Saiu do ambiente fabril e foi trabalhar como usuário-chave do módulo de materiais, traduzindo necessidades operacionais para processos e sistemas. Foi nesse período que o mundo de gestão de dados de materiais entrou definitivamente na sua trajetória.

A passagem seguinte foi numa empresa de tecnologia americana chamada Priso, hoje South Systems, com foco em soluções de Supply Chain Management e Manufacturing Execution Management. Com zero clientes no Brasil, Alexandre ajudou a abrir o mercado local, conquistou contratos com GM e Siemens e liderou implantações de grande porte. Era pré-vendas, abertura de mercado, gestão de projetos internacionais. A carreira comercial começava a ganhar forma.

A proposta que ele recusou e depois aceitou

O contato com a Astrein veio de forma natural. Alexandre atuava na indústria e frequentemente precisava integrar sistemas de gestão de produção com sistemas de gestão de manutenção. A Astrein estava desse lado. Os caminhos se cruzaram.

Quando Marcelo Ávila Fernandes entrou em contato pela primeira vez com uma proposta de trabalho, Alexandre recusou. As condições não valiam a pena. Seis meses depois, Marcelo voltou com uma proposta mais agressiva, desta vez com possibilidade de participação na empresa.

Alexandre aceitou.

Entrou na Astrein em 2005 pela área técnica, trabalhando na implementação dos sistemas de saneamento e gestão de materiais que a empresa começava a desenvolver. Mas a migração para o comercial e o marketing não demorou. A empresa crescia e precisava de alguém capaz de construir uma estrutura de vendas que não dependesse de uma única pessoa.

Alexandre foi esse alguém.

De R$ 500 mil a R$ 11 milhões: construindo a máquina de vendas

Quando Alexandre assumiu a frente comercial da Astrein na área de gestão de materiais, o faturamento dessa linha de negócio era de R$ 500 mil anuais. Ao longo dos anos seguintes, esse número chegou a R$ 11 milhões, com mais de 80 a 100 clientes atendidos nesse segmento.

O crescimento não foi por acaso. Alexandre trabalhou na construção de um funil de vendas estruturado, com pré-vendas definido, marketing posicionado e um time que sustentava o processo de aquisição de clientes de forma sistemática. A empresa deixou de depender de relações pessoais para crescer e passou a ter uma máquina que funcionava independentemente.

Mas dois projetos marcaram esse período de forma especial.

A visita que poderia ter perdido um cliente e não perdeu

A Camargo Correia era um dos maiores alvos comerciais da Astrein. Uma das principais construtoras do Brasil, com empresas de cimento, construção, a Alpargatas e outras indústrias sob o mesmo guarda-chuva. O projeto envolvia sanear mais de 300 mil itens e unificar a base para migração para o SAP.

As apresentações foram bem. A negociação avançava. E então o diretor de suprimentos, Claudio Schupp, pediu para visitar o escritório da Astrein.

Naquele momento, a empresa ainda tinha muito a evoluir em infraestrutura. Os servidores eram máquinas desktop, não havia o modelo SaaS em nuvem que o mercado já começava a adotar. Não havia nada que impressionasse visualmente alguém acostumado com as estruturas de uma grande multinacional.

A visita foi tensa. O diretor viu o que havia para ver.

E apostou na Astrein mesmo assim.

Foi uma aposta de confiança, dos dois lados. Claudio acreditou no serviço e nas pessoas. Alexandre e o time entregaram com qualidade. O projeto abriu portas que antes estavam fechadas e acelerou a evolução tecnológica da empresa, que percebeu que precisava crescer não só em serviços, mas em infraestrutura e processos.

WEG: um projeto de escala hercúlea

O segundo projeto que Alexandre não esquece foi na WEG, empresa de Jaraguá do Sul, em Santa Catarina.

Eram sete empresas dentro do grupo WEG, mais de 1,2 milhão de itens para sanear, times de mais de 100 pessoas atuando simultaneamente em diferentes fábricas. O projeto foi concluído em nove meses. Ao final, os 1,2 milhão de itens haviam sido tratados e a base consolidada chegou a 650 mil itens certificados.

Foi o maior projeto que a Astrein havia enfrentado até então. Um marco de capacidade operacional que reposicionou a empresa no mercado e provou que era possível atender projetos de grande escala com velocidade e qualidade.

A fusão e o próximo capítulo

Com a fusão entre Astrein e CH Master Data, Alexandre migrou naturalmente para a CH Master Data Astrein como Diretor de Marketing e Parcerias. Trouxe consigo a experiência comercial construída na Astrein, o entendimento profundo dos processos industriais acumulado desde a Saint-Gobain e a visão estratégica de quem ajudou a construir uma máquina de vendas do zero.

Hoje, o foco do seu trabalho está em três frentes principais: posicionamento da CH Master Data Astrein como líder indiscutível em gestão de dados mestres na América Latina, geração de novas demandas e leads para o time comercial, e construção de alianças estratégicas com parceiros técnicos e de negócios.

Essa última frente é especialmente relevante para o que está por vir. O ecossistema colaborativo que a CH construiu ao longo de mais de 30 anos, com o Golden Code CH como código unificador, o Vendor List, o Catalog Hub e o Blockchain Procurement, representa uma base única para o desenvolvimento do próximo grande produto: o marketplace B2B para a indústria.

Alexandre enxerga nesse caminho um espaço enorme a ser explorado. Conectar áreas solicitantes e fornecedoras com a precisão que só o Golden Code permite, tornar o processo de compra industrial mais ágil, mais eficiente e mais confiável. É o próximo salto natural de uma empresa que passou 30 anos construindo exatamente a infraestrutura que esse produto precisa para existir.

A lógica por trás de tudo

Quando Alexandre olha para trás, da Saint-Gobain à CH Master Data Astrein, ele vê uma lógica que nem sempre era visível no momento de cada decisão.

A experiência de fábrica que ensinou a entender o problema antes de propor a solução. A implantação de SAP que traduziu operação em dados. A abertura de mercado numa empresa americana que ensinou a construir do zero. A Astrein que transformou conhecimento técnico em crescimento comercial.

Cada etapa foi aprendizado acumulado. Cada projeto deixou uma bagagem que o próximo usou.

A CH Master Data Astrein está construindo algo que não existe no mundo. E Alexandre está nessa construção com 25 anos de preparação nas costas.